Леонид Сурженко - Настольная книга манипулятора

Нет, дорогой читатель. Телевидением владеет не один человек. Это – собственность корпораций, сфера их интересов. А корпорация, как любая толпа, не несёт в себе черт индивидуальности. Корпорация – это механизм, это бездушная система зарабатывания денег. А уж каким образом эти деньги будут приходить, это мало кого заботит. Помните, в предыдущей главе я говорил о том, что в толпе нет чувства ответственности? Когда мы вместе – каждый из нас по отдельности ни за что не отвечает. Прекрасно, не так ли? Получается, что на зрителей, то есть на нас с вами, дорогой читатель, воздействует безличная, безответственная сила, для которой мы – лишь ходячие кошельки. И в руках этой силы мощнейшее оружие – телевидение. Оружие, которое страшнее любой атомной бомбы, ибо действует на гораздо большем расстоянии. Страшнее, потому что от этого оружия не бегут, а наоборот, охотно позволяют ему разрушать себя. Страшнее, потому что отличить телевизионную правду от лжи – трудно. Гораздо труднее, чем разобраться в подлинности газетных фактов или фактов, поданных по радио. Потому что телевизор гипнотизирует. Потому что он ЗАМЕНЯЕТ СОБОЙ реальность. Телевидение предлагает другой, виртуальный мир. Оно делает его привлекательным, ярким и желанным. Телевидение приглашает войти в него, сжиться с ним, привыкнуть к нему. Остаться в этом мире. Поменять реальный мир на мир виртуальный. Сгущаю краски, читатель? Боюсь, что нет. Возможно, даже наоборот – смягчаю тона.

Но мы живём в мире телевидения. Телевизор заменил книгу, газету, друзей. Телевизор – это наше окно в мир. Это фильтр, через который мы воспринимаем жизнь. И нам нужно учиться использовать его в своих целях.

Вы умеете выступать перед камерой? Нет? Что вы! Это же необходимый навык! В наше время попасть в прямой эфир совсем не так трудно, как когда-то. В любой момент на вас могут нацелить телекамеру и поднести к лицу микрофон. И только от вас будет зависеть, как вы используете эту возможность. Сможете ли вы грамотно и эффектно презентовать себя либо создадите (конечно, ложное) впечатление растерянного, глупого и косноязычного человека.

Впрочем, держаться перед камерой – наука нехитрая. Хотя кому-то она даётся легко, а от кого-то требуются определённые усилия. В любом случае, следующие небольшие хитрости вам пригодятся.

Как я уже говорил, всё телевидение – это миф. Забудьте о том, кто вы такой. Как только на вас направляется камера, выбирайте себе роль. Роль любимую и знакомую. Входите в образ того человека (или киногероя, как вам нравится) на кого вы решили быть похожи. Это придаст вам уверенности. Более того: теперь у вас будет готовый образ, законченный и отшлифованный мастерами. Смело вживайтесь в него и «играйте». Неважно, что интервью берут у вас. Вы – личность многогранная, и пусть покажут одну из граней этой личности.

Обратите внимание, с какой позиции будут вас снимают. Если камера «смотрит» на вас сверху, постарайтесь изменить эту ситуацию. Если вы сидите, встаньте, подойдите ближе. План «снизу вверх» более выгоден для вашего позиционирования как уверенной, сильной личности. Опять-таки при стойком нежелании демонстрировать свою фигуру, смело сократите дистанцию, и оператор будет вынужден снимать вас крупным планом – только лицо или лицо и верхнюю часть туловища.

Смотрите прямо в камеру. Человек, который в выступлении по телевидению не смотрит в камеру, а значит – в глаза зрителям, не сможет произвести впечатление. Не говоря уже о том, что глаза обладают гипнотическим воздействием на аудиторию. Если вы научитесь смотреть прямо в камеру уверенным взглядом, будет совершенно не важно, что вы говорите – вам поверят. Вспомните взгляд Анатолия Кашпировского – вот таким должен быть взгляд человека, который хочет, чтобы его не только услышали, но и выслушали. И запомнили… Причём таращится в камеру как раз не нужно – взгляд должен быть открытым, спокойным и доброжелательным. Если вы боитесь выдать своё волнение, немного прищурьте взгляд. Или приподнимите голову – в таком случае веки будут немного опущены, и взгляд приобретём своеобразный нагловатый шарм.

Если вы не мастер говорить, помните, что в таком случае лучше не вдаваться в пространные объяснения. Вполне достаточно нескольких слов, кратких ответов на вопросы ведущего. Если у вас проблемы с дикцией, растягивайте слова, щедро используйте междометия. Дайте себе время подумать, «отбиваясь» от атак ведущего фразами типа «Да, вопрос очень интересный…», «Да, это чрезвычайно сложная проблема», «Конечно, я знаком с такой ситуацией». Пока зрители будут переваривать вашу глубокомысленную фразу, вы успеете придумать надлежащий ответ.

Если хотите угодить всем, никогда не говорите что-то конкретное! Только общие фразы. Пусть каждый додумывает, что ему угодно. Что бы вы не говорили, будет воспринято с полном согласии со стереотипами самого зрителя. Так что расслабьтесь – и смело обобщайте.

Старайтесь говорить плавно и не останавливаясь, нараспев. Люди не столько вдумываются в слова, сколько слушают ваш голос. Мелодичный, плавный голос зачаровывает и создаёт о вас благоприятное впечатление. Не нужно забывать и о том, что часто телевизор не столько смотрят, сколько слушают. Например, когда этот бытовой прибор установлен на кухне или в гараже…

Что же, дорогой друг, не стану больше утомлять вас этой достаточно тяжкой проблемой, проблемой массовой информации. Думаю, тот, кто сумел добраться до этих страниц, уже достаточно подкован, чтобы не тушеваться перед любой теле или видеокамерой. Давайте же оставим эту тему, и перейдём к другой, надеюсь, не менее интересной. А именно – ознакомимся с секретами политтехнологий, хорошо памятуя простое правило, что если мы не занимаемся политикой, то политика обязательно займётся нами…

Уж как-то привыкли мы говорить о том, что политика – дело грязное. Что делать! Политик занимается, собственно говоря, тем, что принимает решения за других людей. Естественно, это мало кому нравится. Человек не то, что не любит, когда за него принимают решения, он не любит, когда ему об этом напоминают. Политик может вообще ничего не решать, и, тем не менее, считаться вершителем судеб. И хотя ощущать себя значительным человеком, по меньшей мере, приятно, всё-таки груз, лежащий на плечах этого человека, значительно омрачает выгоды данного положения. Ибо, что бы ни случилось, все бочки в первую очередь покатятся на того, кто позиционирует себя, как политик, то есть человек, который берёт на себя смелость принимать решения за общество. То есть создаётся ситуация, когда хорошо только тогда, когда всё «хорошо». А если плохо? Тогда давай-ка, товарищ, к ответу! При этом реальных шансов изменить положение в обществе у политика, как это ни странно, практически нет. Да, собственно, и не в силах одного человека изменить общественное устройство всего общество. По крайней мере, общество само должно быть готовым к этому. И согласно на перемены… Политик, на самом деле, не властелин, а заложник общества. Хотя сами политики весьма изобретательны по части того, чтобы по возможности надёжнее оградить себя от контроля общества, который может заключаться и в расправе над неугодными политиками, эти меры лишь указывают на уязвимость политика. Политик – это эфемерное создание, которое питается любовью масс. При отсутствии этой политической «манны» политик хиреет, впадает в депрессию, быстро теряет жизнерадостность, а следом за ней – и легитимность.

Политик – это не профессия. Это состояние души. Поэтому не спешите пожимать плечами, дорогой друг, спрашивая себя "А зачем мне эти политтехнологии?". Политика – это работа с массами, это управление массами. Лишь узкое её понимание обозначает работу в органах управления государством – в парламенте, в губернаторском или президентском кресте. Умение говорить на публике, умение убедить многих в своей правоте пригодится каждому. Даже в семье возникает необходимость привлечь на свою сторону массы, что же говорить об остальных аспектах нашей жизни! Например, о нашей трудовой деятельности. Ведь даже индивидуальный предприниматель должен работать в коллективе, даже если собственно куплей-продажей он занимается в одиночку. Наверное, не существует таких профессий, где навыки работы с другими людьми были бы совершенно неважны.

Впрочем, даже если такие профессии и есть, где гарантия, что вы всю жизнь будете заниматься только этим? А ведь умения – это не тяжёлый мешок, который давит на плечи, это – тайный козырь, который поможет вам в трудной ситуации. Таким образом, навыки политической борьбы нужны многим. Очень многим.

Но рассмотрим пример типичного политика. Политика, который борется за власть. Во-первых, этот образ как раз и является всеобщим стереотипом, а во-вторых, все те советы, которые мы можем дать типичному политику, вполне применимы в обычной, "гражданской жизни".

Перво-наперво мы должны решить, сможем ли мы потянуть воз публичной деятельности. Это не так легко. Что бы там ни говорили, но политик– это человек, способность действовать, и действовать решительно которого гораздо выше среднего для общества уровня. Политик отличается от других социальной активностью. Он должен быть активен, иначе он просто сидит на кухне и вряд ли когда-нибудь из неё вылезет. Социальная активность – это главное качество, которым должен обладать политик. Можно научиться красиво говорить, можно, в конце концов, вникнуть в суть законов экономики и завести нужные связи, но чтобы добиться всего этого, нужно, в первую очередь, обладать активностью. А вот это уже зависит от вашего темперамента.

Политик должен обладать харизмой. То есть не только иметь своё, сложившееся и цельное мировоззрение, но и уметь грамотно и эффектно его преподать. Именно это придаёт политику ощущение силы, именно за таким политиком пойдёт люди. Человек, который не представляет, к чему он должен стремится и полагается, что планы на будущее возникнут сами собой (видимо, в этом будущем), не политик. От политика общество, собственно, требует того, чего не может добиться самостоятельно: прозорливости, чётко обрисованного пути, по которому этот мессия поведёт народ избранный к светлому будущему. Если общество видит, что политик сам не представляет себе этого будущего, что его таланты – это всего лишь практическая хватка и крепкое горло, действующее независимо от головного мозга, поддерживать такого индивида общество не станет.

При этом быть пророком политику вовсе не обязательно. Его планы могут быть утопическими. Товарищ Сталин прекрасно сознавал, что планы его пятилеток – неисполнимы. Ни одна сталинская пятилетка не была выполнена на сто процентов! Но дело не в этом. Дело в том, что, стремясь к невозможному, люди делали максимум. За какое-то десятилетие аграрная страна превратилась в страну индустриальную. Достиг Отец Народа своей цели? Бесспорно.

Дело политика – создавать мифы, создавать сказочную вселенную, в которой найдётся место всем. Политик, который пропагандирует реальность, который живёт сегодняшними проблемами – это муха-однодневка. У него нет будущего.

Он не востребован обществом. Общество всегда жило надеждами (если не мы, то наши дети). Общество не ждёт, что счастье свалится на голову в течение нескольких дней. Оно не верит в это. Потому что такого не было НИКОГДА. Поэтому человек, который позиционирует себя, как политик, но при этом занимается лишь сиюминутными проблемами, не предлагая массам вдохновляющую картину будущего, обречён.

Итак, читатель, одним из главнейших условий состоятельного политика является его харизма, идеология, или его видение мира. Это необходимое условие не только для «большой» политики, но и для политики местного масштаба – например, завоевания "места под солнцем" в родном трудовом коллективе.

Хорошо. Предположим, вы – активный и энергичный человек. Более того, у вас есть четкая цель, своя программа, своё видение ситуации. Вы знаете, что предложить людям. Теперь дело за малым. Остаются лишь маленькие технические тонкости, которые, собственно, и называются политтехнологиями. И начнём мы с самого главного инструмента политика, без которого политическая карьера была бы просто невозможной, – с пропаганды.

Что такое пропаганда? Это внедрение своих идей в чужие умы. Это простое и доступное объяснение каждому, почему принимать решения должны именно вы, а никто другой. Слово «пропаганда» для бывшего советского человека несёт в себе несколько негативный оттенок. Слава Богу, наелись этой пропагандой по горло. Да, действительность такова, что мы, бывшие жители Союза ССР, пичкались второсортным, протухшим от времени пропагандистским продуктом на протяжении десятилетий. То, что было актуально в пятидесятые годы, естественно, потеряло свою актуальность в семидесятые и восьмидесятые. Однако господа штатные идеологи, видимо. Просто забыли, что пропаганда, как и любая сфера человеческой деятельности, должна развиваться. Застывшие же формы на фоне современных условий казались, естественно, смешным анахронизмом. Демократический же Запад времени не терял, совершенствуя «работу с общественностью» с каждым годом. Именно поэтому после ухода в политической арены КПСС остатки советской пропаганды просто смели, – теперь на всей территории бывшего СССР идёт игра в одни ворота – активно внедряется пропаганда американского образа жизни. Попытки же как-то анализировать это явление, не то, что противостоять ему, натыкаются на мощное противодействие. Ещё бы! Куда уж нашим доморощенным пиарщикам тягаться с матёрыми американскими акулами, специалистами «по связям с общественностью». Да и зачем тягаться, если кормиться можно из рук тех же самых западных пиарщиков, по книгам которых наши «самородки» и учились.