Леонид Сурженко - Настольная книга манипулятора

Немного о том, как приобретать сторонников.

Это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Более того: это целиком зависит от ВАШЕГО желания.

Человек, как правило, довольно туго принимает самостоятельные решения и довольно легко от них отказывается. Возможно, когда-то было по-иному, но в современном мире, отравленном рекламой и средствами массовой информации (агитации), это так. Человек не знает, как на самом деле относится к вам. Может быть, ему кажется, что вы – не идеал политика. Может быть, он не собирается за вас голосовать. Очень даже возможно, что он воспринимает вас как своего идейного врага. Это не важно. Важно то, что окончательно он ещё не решился, ведь он ещё не видел вас! Теперь действуем по следующему алгоритму: ищем личной встречи с этим человеком. Именно личной, ибо только встреча "глаза в глаза" наглядно демонстрирует, как вы заинтересованы в сотрудничестве именно с этим человеком.

Даже ярые политические противники становились коллегами, встречаясь лично.

Потому что война на расстоянии и личные «разборки» – это вещи очень даже разные. Итак – ищите личной встречи. Но это лишь первая часть "марлезонского балета". Мало встретится, нужно всем своим видом продемонстрировать, что вы наконец-то нашли человека, который обладает всеми достоинствами, всеми необходимыми качествами, которые по-настоящему можете оценить только вы. Вы высказываете искреннюю надежду, что ваш собеседник, несомненно, будет работать в вашей команде, ибо вы не сомневаетесь, что такой честный, умный и образованный человек необходим обществу. Вы должны создать полное впечатление, что всё уже решено, что человек давно является членом вашей команды, хотя и не знает об этом. ВЫ не должны скупиться на комплименты и лесть. Вы должны обрисовывать замечательные перспективы, которые ожидают его, и вас, разумеется, если вы по-настоящему станете в одну связку. При этом вы должны ненавязчиво намекать, что, в общем-то, все ваши коллеги, а вы и подавно, считаете его "своим человеком", надёжным, проверенным и достойным.

Редкая птица долетит до середины Днепра! Редкий человек устоит против такой атаки! Нужно обладать воистину железной принципиальностью, чтобы отказаться от таких предложений, даже если в материальном плане перспективы не так хороши. Главное – человек видит, что наконец-то нашлись люди, которым нужен именно он, более того, они давно уже приняли его… Отказываться тут даже не то, что неловко, но и вовсе похоже на предательство… Никому не хочется быть Иудой. А раз так, то почему бы не воспользоваться этим?

Но это в работе с индивидуумами. В работе с массами эти правила не очень подходят, тут нужна другая специфика.

Хотя даже в толпе присутствует идентификация. Так сказать, групповая индивидуальность. И обращение к этой групповой индивидуальности будет давать примерно такой же эффект, как и обращение к личности отдельного человека. Поэтому в своих обращениях к группе обязательно указывайте на её особенности, обозначайте принадлежность людей к этой определённой группе. «Дорогие учителя!», «Уважаемые работники лёгкой промышленности!», «Вы, молодое поколение…», «Как представители интеллигенции, мы…». Трюк несложный, но срабатывает очень хорошо. Человек отчётливо ощущает свою принадлежность той или иной группы, и интересы этой группы становятся его интересами. Поэтому обращение к интересам группы – это обращение к каждому в отдельности члену этой общности. Ко всем вместе и каждому в отдельности.

Пришло время, дорогой читатель, позаботится о создании своего положительного имиджа. И здесь, как это ни странно, мы воспользуемся парадоксальной логикой. Для того, чтобы создать устойчивый положительный имидж, нам нужно… предоставить массе компромат на себя! Вы не ослышались, дорогой друг. Именно так. Компрометируйте себя сами, пока этим не занялись ваши «доброжелатели». Вы, только вы можете предоставить обществу грамотный и выгодный вам компромат, вы лучше других знаете, как превратить ваши недостатки в достоинства в глазах избирателя. Берите пример с наших политиков! Разве пытался скрыть Борис Николаевич своё пристрастие к выпивке? Зачем, если пьянство – это национальная черта русского народа, его отличительная черта! Именно за это его и любили. Разве скрывает Владимир Вольфович свой антисемитизм? Ведь это только прибавляет ему популярности. С другой стороны, теперь журналистам есть что писать, и недостаток негативной информации (которая для вас в конечном итоге станет позитивом) будут восполнять не ваши недруги, а вы сами. Почувствуйте разницу!

И ещё одна важная деталь взаимодействия с прессой.

Пробуйте инициировать обсуждение именно тех тем и вопросов, которыми владеете вы.

Пусть ваше имя даже не упоминается. Пусть все говорят о мире во всём мире, не называя никаких фамилий. Главное – что это основной козырь вашей избирательной программы. Если тема, которая "случайным образом" является темой дня, совпадает с темой вашего предвыборного выступления – вы победили.

Все эти методы являются ничем иным, как пропагандой. Пропагандой несколько более тонкой, нежели приводимые выше тезисы германского фюрера. Пропагандой, ориентированной на современные условия, учитывающей наши реалии. Но всё же пропагандой.

Желаете победить – не действуйте в лоб, не навязывайте себя людям. Это – вчерашний день. Вы должны быть на виду, и в то же время не мозолить глаза. Вы должны появляться в нужное время и в нужном месте, а не маячить где нужно, и где не нужно. Великому человеку не нужно чувство меры. Они делает его обычным человеком. Однако политику оно не повредит. Как не повредят приведенные выше советы тому, кто не собирается взбираться по крутой политической лестнице.

И всё же, дорогой читатель, задумаемся над старой народной мудростью, – грязное ли это дело – политика.

Вот и наступила пора, дорогой читатель, рассмотреть самый глобальный, самый мощный способ управления человеком. Это этот способ влияет не на одного индивида, не на группу и даже не на народности. Этот способ – изменения сознания целых цивилизаций. Звучит слишком уж серьёзно, милый друг? Верно. И один человек, при всём своём желании, не может манипулировать сознанием человечества. Тысячами – может. Миллионами – да, при определённых условиях. Но целым человечеством – нет. Поэтому я ни в коей мере не стану затрагивать вопрос о том, как же практически применять этот тип манипуляций. Моя скромная цель – лишь немного приоткрыть завесу над этой великой тайной, скрывающей от нас ту истину, что не только человек, но и целые культуры могут быть объектами управления.

Но рычаги управления человечеством создавались не за один день и не одним человеком. Целые легионы политиков, философов, культурологов, специалистов по управлению кадрами, партийных лидеров, президентов и генеральных секретарей, имиджмейкеров и пропагандистов на протяжении десятилетий, столетий создавали инструментарий управления цивилизациями. И создавали, нужно сказать, небезуспешно.

Этот способ – миф. Вы смеётесь, дорогой друг? Вы представляете себе безобидную старую сказку, которую любили слушать в детстве? Вы уже видите древнего героя Геракла верхом на Немейском Льве? Да, милый друг, это тоже миф. И древние мифы оказывают на нас огромное влияние, несмотря на то, что кажутся обычными сказками.

Вы читали когда-либо труды Зигмунда Фрейда? Этот великий сумасшедший психоаналитик указывал на ту огромную роль, которую играют мифы в нашей жизни. И приводил примеры влияния мифов на человеческую психику. Например, миф о царе Эдипе. Миф, который описывал трагедию греческого царя Эдипа, который по незнанию убил своего отца и влюбился в собственную мать. Казалось бы, сюжет чисто драматический, не встречающийся в жизни. Однако не всё так просто. Тот же Фрейд выделил период в детстве человека, когда мальчик на самом деле стремится занять место отца, так как считает, что его отец – это конкурент, с которым приходится делить любовь матери. Разве не встречались вы с явной агрессией маленьких детей, которые очень не любят, когда родители на их глазах нежничают друг с другом? Трёх – четырёхлетний малыш во время такой сценки может бросится с кулаками на своего отца, колотя его изо всех сил и с полной серьёзностью, в то время как родители воспринимают это как очередную детскую шалость. И весело смеются над ней… Эту особенность детской психики Фрейд назвал эдиповым комплексом, имея ввиду именно греческий миф. Так что такое миф о царе Эдипе? Поучительная сказка или сокровенное знание?

Однако существуют и другие мифы. Существуют мифы, которые мы уже не считаем мифами. Они называются по-разному: общественное мнение, стереотипы, национальный характер, народная мудрость. Некоторые из этих мифов недолговечны и не слишком распространены, некоторые чрезвычайно живучи.

Особенно живучи мифы об особенностях национального характера. Что вы можете сказать о французах? Ага! Конечно, весёлые и ветреные люди, конечно, изысканны и остры на язык. И, естественно, влюбчивы, как кошки, отчего у каждого француза (или француженки) одновременно имеется несколько любовниц (любовников).

Кто такие немцы? Педантичный, аккуратный народ. Очень любят дисциплину и обожают воевать. Не способны халтурить, потому что немец по определению – это лучший работник. Подтянуты и всегда в форме. Одним словом – фашисты.

Американцы? Хозяева жизни. Вечная дебильная улыбка, вечное O" key, вечные "No problems". Трескают попкорн и не расстаются с «Винчестером». Их постоянно дурят, потому что они – тупые (да не Задорнова это открытие! Он озвучивает старый, как сама Америка, стереотип!), но им всё равно, потому что у них есть баксы, за которые они зарежут родную маму.

Поляки? Торгаши.

Евреи? Спекулянты.

Цыгане? Воры и бездельники.

Русские… Это особый разговор. Для всего Западного мира – то же, что и цыгане. Но самое интересное, что в самой России мнения о русском народе могут быть гораздо более радикальными. Пьяницы, бандиты и бестолочи. Типичный представитель – Иван-дурак (который, тем не менее, в результате оказывается умнее всех других персонажей). Конечно, существует и другой миф, противоположный этому. Русский народ – это самый великий и самый могучий народ в мире, Москва – это третий Рим, православная религия – самая правоверная религия в мире. Объединяет оба этих высказывания одно – это мифы. Обычные мифы, которые парят в общественном сознании. Серьёзной критики не выдерживает ни тот, ни другой. Бандитов и тунеядцев среди русских не больше, чем среди других народностей. Просто количество выходцев их бывшего СССР очень масштабно, всё-таки одна шестая часть суши… Естественно, и количество преступников пропорционально, и шанс «засветится» выходцу из России более высок. Русский народ велик? Чем? Количеством? Тогда уж позвольте: пальму первенства нужно отдать китайцам. Затем – индусам. И только затем – русским. Пока. Динамика смертности даёт основания считать, что вскоре русская нация окажется в числе самых малочисленных наций. Своей культурой? Ну-ну… Пушкин – потомок арапа, Достоевский – беларус, Гоголь – украинец.

Существуют мифы исторические. Мифы, сквозь призму которых мы смотрим на сегодняшнюю ситуацию. Мифы, которые непосредственно влияют на нашу судьбу.

С чем у вас ассоциируется средневековье? Поток ассоциаций наугад: мрачное, тёмное, кровавое; охота на ведьм, инквизиция, костры из книг. Разве не так в большинстве своём мы представляем эпоху феодализма? Разве не это впечатление выносим мы из стен школы? "Позвольте!" – воскликнет образованный читатель. – "Но разве это неправда? Разве не пылали огни инквизиции, разве не сожгли на костре Коперника, разве не было Варфоломеевой ночи?" Пылали. Сжигали. Была. Была и инквизиция. Даже должность такая – "Великий инквизитор", знакомая большинству по детской "Сказке про звёздного мальчика" – была. Только вот серьёзный исследователь средневековья вам скажет, что количество жертв этой самой инквизиции… Сильно преувеличено. Более того: после противостояния католиков и реформаторов эти самые еретические костры пылали по другую сторону баррикад. Инквизиция первая прекратила "охоту на ведьм", ведь инквизиторами, как ни крути, становились лишь самые образованные, самые талантливые люди того времени. А вот в стане Реформации костры пылали ещё очень долго… Однако именно сторонники Реформации (Нидерланды) первыми перешли на новую ступень цивилизации – на буржуазные отношения. И с течением времени, когда именно буржуазия стала правящим классом, реальная история была заменена мифом, ведь победителей, как известно, не судят. Так и стало Средневековье тёмным да кровавым, хотя войны Нового и особенно Новейшего времени не шли ни в какое сравнение со средневековыми баталиями. Миллионы погибших в одной только Второй мировой войне – такое средневековым «тиранам» не снилось даже в страшном сне…